Lo que funciona en un área, puede no hacerlo en otra, además que el enfoque que cada persona imprime a su proyecto tiene también mucho que ver con su propio perfil y red de contactos. Si gozamos de tener un producto excelente, pero no tenemos una estrategia para distribuirlo no tenemos nada. Si fabricamos dulces artesanales, podemos distribuirlos en almacenes, en supermercados u otorgarle la mística de la cosas elaboradas a mano, con mayor valor y venderlos sólo a través de referidos, tal como lo hacen los vendedores uniformados de las populares galletas del semáforo. No hay una sola manera, pero para cada una hay que tener los contactos adecuados y, sobre todo, mantener una línea coherente de principio a fin.

De lo que se trata es de encontrar una fórmula que nos permita, maximizar tiempo, dinero y esfuerzo para conseguir sus objetivos. Fácil, ¿no?. Recordemos que a menudo lo que parece buena suerte no es más que el resultado de una elección inteligente y adecuada. Sin ánimo de dar recetas, algunas sugerencias para empezar a pensar coherentemente en ese plan, primero lo que aparenta ser más obvio, plantearnos lo que queremos hacer. De otra manera no podremos elaborar una estrategia para alcanzar un destino desconocido. Es posible que más de uno de nosotros reciba diariamente innumerables consultas sobre cómo hacer tal o cual cosa, pero cuando le preguntamos realmente qué quieren lograr, la respuesta muchas veces se vuelve complicada, para muchos no es fácil de contestar, pero siempre debe de definirse un:

• objetivo cuantificable en tiempo y necesidad de recursos.

Una vez definido el qué, es necesario, el cómo consiste en definir qué camino se debe elegir para llegar al destino lo mejor posible. Escribirlo y releerlo al día siguiente es fundamental incluyendo dentro de la redacción, la descripción de cuáles son sus metas en relación al crecimiento de la compañía. Analicemos la situación general, para identificar los puntos a favor y en contra, uno por uno, al hacerlo debemos tener siempre presente que no estamos solos en el mercado y al mismo tiempo que la economía va a incidir fuertemente en el negocio.

Un punto adicional sería el plantear distintas posibilidades sobre la ejecución de objetivos diversos, como por ejemplo:

• El modo de bajar costos sin perder calidad
• Cómo administrar los inventarios más eficientemente.
• Definir técnicas o procedimientos de cobranza para hacer más eficiente al capital de trabajo además, de temas relacionados con distribución y logística.

Por último, ‘plantear la estrategia y seguir de cerca la evolución del negocio’, revisando permanentemente:

• Si las cosas salen como estaban previstas o no.
• Reconocer humildemente que siempre hay errores y al mismo tiempo qué es necesario (además de positivo.) aprender de ellos.
• Realizar los cambios necesarios para recuperar el rumbo previsto.
• Una vez que detectamos cuales son las estrategias que nos ayudarán a conseguir las metas, ahora solo cabe decir: Manos a la Obra. .