¿Sabes qué hacer al vender tu auto?

 
 
 
por: Redacción
Fuente: esmas.com
 

Conoce cómo obtener el mayor provecho de tu automóvil al momento de venderlo y qué detalles son lo que debes cuidar

 
CIUDAD DE MÉXICO, México, Junio, 2005.- Tienes tres opciones principales para decidir qué hacer con tu auto:

· La primera es venderlo tú mismo: Esta opción es recomendable ya que obtendrás mayor valor por tu vehículo y lo puedes seguir manejando hasta que se venda.

Por otro lado es algo demandante, ya que te quita tiempo y dinero para publicarlo, responder a los interesados, mostrarlo a los visitantes y realizar papeleos de compra y venta.

· La segunda opción es que alguien más los venda por ti: Esto es dar tu auto en concesión. Esta opción es atractiva ya que no tienes que perder tiempo, alguien más se encargará de la venta y papeleo; el valor de tu vehículo también será el más alto, ya que tú pones la cantidad a la que quieres que se venda y el concesionario tratará de venderlo al mayor precio para obtener una ganancia.

Aunque es verdad que tienes que pagar una comisión (5% normalmente) esta es una forma segura y con frecuencia más confiable y rápida de vender tu coche.

· La tercera opción es dar tu auto a cuenta como parte de pago para un auto nuevo o seminuevo. Esta opción no es muy recomendada. El valor de tu vehículo se minimiza, sin embargo es muy usada ya que esta es la forma más fácil de vender el auto.

¿Cómo debo establecer el precio?

· El precio clave que debes investigar es el precio de mercado, puedes consultar los precios que otros vendedores han colocado a sus carros.

· Trata de poner un precio justo: Pon un precio máximo y uno mínimo, lo normal es venderlo en un precio en la mitad del máximo y mínimo. Dependiendo de la urgencia por vender tu coche puedes bajar un poco el precio y mientras no bajes más allá del mínimo entonces no hay problema.

Si no te urge vender el carro, entonces espera con paciencia a quien te ofrezca un precio más cercano a tu máximo.

¿Qué debe llevar el anuncio de tu auto?

· Para crear un anuncio que venda te recomendamos poner clara y correctamente: Año, Marca, Modelo, Kilometraje (sé honesto), Color, Motor.

La descripción del anuncio es muy importante. Los compradores buscan ahí referencias importantes que los influyan a interesarse por el auto.

· Pon frases a las cuales un comprador les interese, ponte en su lugar: ‘¿Qué descripción hace que yo me interese por un auto?’. Frases como: interior impecable, único dueño, se le han realizado todos sus mantenimientos y afinaciones, bajo consumo de gasolina, etc. Son palabras que atraen compradores.

· Marca todos sus extras e incluye en la descripción cualquiera que no esté listada. Una buena y honesta descripción vende.

¡Prepara tu auto para la venta!

· Es indispensable que el carro esté impecable para presentarlo a los interesados. Te recomendamos que lo lleves a una lavadora de autos para una limpieza total de carrocería, interiores, motor y por debajo del auto.

· Si tiene algún detalle en la pintura o marcas visibles que pudieran influir negativamente en el precio, es mejor llevarlo a un servicio de ‘detailing’ o la conocida ‘manita de gato’.

· Ten cuidado en no gastar excesivamente en arreglos. Muchas veces estos no le agregan precio al carro. Si el auto tiene una falla muy cara de arreglar o que no es relevante, es mejor dejarla así y ser sincero el momento de venderlo.

¿Cómo responder a los interesados?

· Una vez que los posibles compradores empiecen a llamar o escribir mails, prepárate para contestar todas sus preguntas. Sé sincero, es mejor responder honestamente que luego tener problemas y perder el tiempo por un detalle importante que no mencionaste o que no era verdad.

· Trata de hacer la cita para ver el carro a una hora específica y no ‘en el transcurso del día’, así es más factible que venga la persona y puedes planear tu tiempo y no estar obligado a esperar indefinidamente.

· Trata de obtener su número telefónico por si necesitas cambiar la cita, además te dará una idea de quién está realmente interesado en ver el vehículo.

· Sé amable y respetuoso. Si el interesado te pide manejar el carro, toma precauciones, pídele su identificación y si vino en un automóvil pídele que deje sus llaves y guárdalas en tu casa.

Para la venta y el pago, te recomendamos:

· Una vez que han acordado un precio y las condiciones de venta, es necesario que realices el contrato de compra-venta.

· Te aconsejamos que el pago lo aceptes en efectivo o cheque certificado solamente. No es buena idea aceptar cheques personales.

· Una buena opción es ir al banco con el comprador y realizar un traspaso a tu cuenta, o sino que el vendedor lo haga electrónicamente. Una vez recibido el dinero puedes firmar el contrato, entregarle los papeles del carro y las llaves de su nuevo auto.

Esperamos que estos consejos te sean útiles para que realices la mejor venta.

 
 
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Foto: AP
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